製造業にとって、展示会は自社の製品やサービスをアピールし、新たな顧客開拓やビジネスチャンスを創出するための重要な場です。しかし、クライアントに出展の目的をお聞きすると「惰性で出展している」「業界内の付き合いで、毎年同じように展示会に参加している」といった企業も少なくありません。惰性で展示会に出展している企業には、思わぬ弊害が起きている可能性もありますので、ぜひこの機会に一度チェックされてみてはいかがでしょうか？
惰性で展示会に出展すると…こんな弊害が起きているかも？
多額の費用が掛かっているのに費用対効果が低い
展示会への出展には、ブース設営費、人件費、交通費など多額の費用がかかります。明確な目標や戦略なしに出展を続けていると、費用対効果が低下し、企業の収益を圧迫する可能性があります。
貴重なビジネスチャンスを逃している
展示会は、自社の製品やサービスをターゲット顧客に直接アピールできる貴重な機会です。しかし、惰性で出展している企業は、ターゲット顧客のニーズを十分に把握できていないため、効果的なアプローチができません。結果として、新たな顧客獲得やビジネスチャンスを逃してしまう可能性があります。
従業員のモチベーションを下げている
展示会への準備や運営は、従業員にとって大きな負担となります。明確な目標や成果が見えにくい状況が続くと、従業員のモチベーションが低下し、結果的にサービスの質低下にもつながる恐れがあります。
せっかく出展しているのに、無駄が多い展示会になっていませんか？
目的意識が無く展示会の成果が不明瞭
業界内の付き合いで出展している場合、明確な目的意識が欠けていることが多く見られます。単に「今年も出展する」という慣習的な行動になっており、具体的な目標設定や戦略立案がされていないケースがほとんどです。
競合との差別化が上手くできずマンネリ化した展示
毎年同じような展示内容になりがちで、来場者の興味を引くような新しい要素が不足しています。結果として、他の出展企業との差別化が図れず、自社の存在感をアピールすることができません。
名刺を集めるだけで営業フォローをしない
展示会や商談で集めた名刺をただ保管しておくだけでは、その価値はほとんどありません。せっかく時間を費やして集めた貴重な情報が、活かされないまま埋もれてしまうのは宝の持ち腐れです。
展示会出展より費用対効果の高いオススメの施策とは？
展示会への出展は、自社の製品やサービスを直接顧客にアピールできる貴重な機会です。しかし、ブース設営費、人件費、交通費など、多額の費用がかかることも事実です。それと比較して、365日、24時間効率的に顧客にアプローチできるリスティング広告（Web広告）が注目を集めています。最近では「展示会に出展するよりも、リスティング広告（Web広告）に費用を回した方が効果が出るのでは？」と考える企業も多くなっています。
リスティング広告（Web広告）が効果的な理由
リスティング広告は、GoogleやYahoo!、Bingなどの検索エンジンでユーザーが特定のキーワードを入力した際に、検索結果の上位に表示される広告形式です。検索を行っているユーザーは、すでに商品やサービスに対して明確なニーズを持った「顕在層」の可能性が高く、購買意欲が高まっている状態です。このようにリスティング広告は、適切なタイミングでユーザーに広告が表示されるため、質の高い集客効果が期待できるのです。
製造業のリスティング広告にご興味を持たれた方は、ぜひ一度コスモブレインズに相談されてみてはいかがでしょうか？
