「うちの会社のホームページ、一体どんな企業が見てくれているのか？」と気になったことがある方も多いのではないでしょうか？いまや製造業においても、ホームページのアクセス分析は必要不可欠です。特に、どの企業が訪問しているのかを把握することは、見込み客の獲得や売上につながる重要な情報となっています。そこで今回は、ホームページに訪れた企業を分析できる最強ツール「企業ログ解析」について詳しくご紹介します。機能や役割だけではなく具体的な活用事例についてもチェックしていきましょう。
企業ログ解析とは？
「企業ログ解析」とは、ホームページにアクセスした企業の「企業名」「業種」「売上規模」をGoogleアナリティクス上に表示し、企業名を軸に分析できるようにするサービスです。Googleアナリティクスと連携することにより、企業毎の行動分析が可能になり多角的な分析が可能です。
企業ログ解析のメリット
1.ターゲット層の明確化
ホームページに訪れた企業の業界、規模などを分析することで、自社製品・サービスのターゲット層を明確化することができます。自社で明確なターゲット層がある場合は、狙っている企業がホームページを見ているのかを確認できるツールとしても役立ちます。
2. ホームページの最適化
ターゲット企業の行動からニーズを察知し、企業が求めるコンテンツを作成することで顧客満足度を高めることができます。
3. 営業活動の効率化
閲覧ページや行動履歴から、各企業の興味関心やニーズを把握することができるため、的確なアプローチを行うことができます。何度も訪問している企業やたくさんのページを閲覧している企業の情報は、見込み度の高い営業リストとしてご活用いただけます。
企業ログ解析を導入したお客様の具体的な活用事例
製造業A社の活用事例
展示会で名刺交換をした方がホームページを見てくれているかを確認できるので、アプローチの優先順位を決めて効率良く営業活動ができる。水面下で企業がどんな動きをしているのかいち早く察知することができるので、タイミングの良いアプローチにつながっている。
製造業B社の活用事例
製品ページを閲覧している企業の分析や、カタログPDFをダウンロードしている企業のリサーチを行うことで、自社製品がどのような業界にニーズがあるのか掴みたい。ニーズのある業界に向けたホームページのコンテンツの打ち出し方の参考にしている。
企業ログ解析は、ホームページに訪れた企業を単に把握するだけでなく、各企業の興味関心やニーズを把握することができるツールです。使い方次第では見込み客の獲得や売上UPに繋げることも可能なので、興味を持たれた方はお気軽にご相談下さい！
