「アイディアは豊富なのに、製造ノウハウや設備がない」という課題を抱えていらっしゃる企業様がいらっしゃる一方で、「製造設備はあるのに、稼働率が低く、遊休状態」という企業様も多く存在します。
双方の課題を解決する策の一つが「OEM」です。OEMとは、「Original Equipment Manufacturing」の略で、自社ブランドで販売する製品を外部メーカーに委託生産してもらう仕組みです。OEMのメリットは、委託側・受託側双方にあります。例えば、委託側では自社では製造できない製品が販売できたり、開発・製造にかかるコストを削減できます。受託側では遊休設備を有効活用できる他、新たな顧客を獲得できたり、安定した受注を獲得することができます。
さらにOEM受託で培った技術やノウハウは、自社事業の成長にも繋げられます。過去には某金属加工メーカーがOEM受託で培った技術を活かし、自社ブランド時計の製造事業を立ち上げて成功したという例もあります。
しかし、そのようなメリットが大きいOEMですが、営業がテレアポや飛込営業で受託案件を獲得するのは非常に難しく非効率です。そこでWebマーケティングを活用することで、比較的低予算で効率よくアプローチすることが可能です。
《Webマーケティング活用のメリット》
・リーチの拡大とブランド認知の向上: Webマーケティングを通じて、潜在的なOEMパートナーにアプローチすることができます。これにより市場での認知度が向上し、新規顧客獲得の機会が広がります。
・コスト効率の向上:様々なマーケティング手法の中で、Webマーケティングは比較的低コストで多くの人にリーチできるため、広告費の削減や効果的なリソースの配分が可能です。
・ターゲティング精度の向上: リスティング広告やディスプレイ広告などを用いることで、特定の目標を持つ企業や意思決定者にアプローチできます。これにより、質の高いリードを獲得しやすくなります。
ここで実際にWEBマーケティングを活用し、定期的にOEM案件の獲得につなげているプレミックスメーカー様の事例を簡単にご紹介いたします。
【課題】
弊社とお取引のあるプレミックスメーカー様。すでに大手メーカーのOEMを手掛けており安定した受注があったが、さらにOEM案件を獲得し、売上の底上げをしたいとの相談をいただく。
【コスモブレインズからの提案】
受託製造、OEMに関する情報がホームページに記載されていなかったので、OEMの特設サイトをご提案。委託側が困っている課題を中心にコンテンツを作成し、それに対して課題解決できることをホームページでPR。そのホームページにGoogleリスティング広告で集客を行い
現在でもコンスタントの相談案件を獲得、受注につなげている。
コスモブレインズは製造業に特化した豊富な経験とノウハウを持つGoogleリスティング広告の正規代理店です。製造業の製品・サービスの特徴を理解した上で、効果的な広告戦略を提案します。OEMを含め、課題をお持ちの企業様がいらっしゃいましたらぜひ一度ご相談ください。
